銷冠韓韜：從打破自己，到打破紀(jì)錄

時(shí)間：2023-03-31 17:16:42來源：admin01欄目：餐飲美食新聞閱讀：

時(shí)間的指針進(jìn)入三月，上海按下了緩放鍵，在大多數(shù)人陷入對(duì)未來的迷茫和焦慮時(shí)，上海服務(wù)中心的韓韜卻創(chuàng)下了當(dāng)月最高成交單數(shù)

，為3月交上了答卷。

在我們連線韓韜時(shí)，他因密接的原因正在方艙接受隔離，但依然沒有停下手頭的工作。

“公司依然頂著壓力為經(jīng)紀(jì)伙伴提供珍貴資源，我應(yīng)該義不容辭的工作起來?！?/span>

韓韜生活照

學(xué)會(huì)換頻才能共情

看懂創(chuàng)業(yè)者眼中的機(jī)遇

“如果你問我成交的秘訣是什么，就是我學(xué)會(huì)了換頻”。

轉(zhuǎn)眼間，疫情已經(jīng)陪伴我們走過了三年的時(shí)間，至于這場無聲的戰(zhàn)役什么時(shí)候結(jié)束，并沒有人能給出一個(gè)準(zhǔn)確的答案，但就在這疫情之下，韓韜卻見證了無數(shù)在逆風(fēng)中追夢的創(chuàng)業(yè)者，從他們的身上，韓韜清晰的認(rèn)知到，普通人眼中的危機(jī)，正是客戶們眼中的機(jī)遇。

“及時(shí)的換頻，讓我更懂我的客戶了，與他們共情，才不辜負(fù)信任”。

在他3月份成交的12單里，有7單都是客戶遠(yuǎn)程打款，這些客戶分別來自天津、江蘇、杭州、昆明等不同城市，其中很多都是疫情多點(diǎn)爆發(fā)的重點(diǎn)城市，然而在他們的眼中，疫情并非是洪水猛獸，而是一個(gè)可以抄底的創(chuàng)業(yè)絕佳機(jī)會(huì)。

3月18日，韓韜正在居家隔離，此時(shí)，天津王女士的電話打了進(jìn)來，王女士在天津開心麻花劇場做籌備工作，也自己經(jīng)營過小劇場，但受疫情影響，線下演出幾乎陷入停擺，工作也受到極大影響，于是便想尋找一個(gè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的項(xiàng)目自主創(chuàng)業(yè)，在經(jīng)過一番考察后，她看到了飲品賽道蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)，同時(shí)也被和氣桃桃的高顏值吸引住了。

“她是一個(gè)事業(yè)心很強(qiáng)的人，并且對(duì)待市場也非常冷靜，在考察了很多和氣桃桃門店后，她看到了飲品賽道的活力，也看到了規(guī)?；放频目癸L(fēng)險(xiǎn)能力，在我給她分析創(chuàng)業(yè)利弊的時(shí)候，她說的一句話讓我非常記憶深刻，她說：‘疫情總會(huì)結(jié)束的，生活還得繼續(xù)，創(chuàng)業(yè)不能止步’”。

了解王女士的創(chuàng)業(yè)需求后，韓韜如實(shí)地為她披露了項(xiàng)目信息和加盟費(fèi)用，幫助王女士做出了合理的投資規(guī)劃，并推薦了餐盟獨(dú)有的意向金合作模式，深得王女士信賴。在無法來上海考察的前提下，3月20日，王女士選擇遠(yuǎn)程打款，如今已經(jīng)投入到緊鑼密鼓的落鋪進(jìn)程中。

比疫情更可怕的，是疫情心態(tài)，韓韜的這種“綜合免疫力”并非一朝一夕練成的，從小白到銷冠，韓韜不斷在打破自己，同時(shí)，也在不斷幫助身邊的每一個(gè)人。

一周寫滿一個(gè)本

銷冠是耐得住寂寞

成功的背后，是不動(dòng)聲色的努力。

餐盟嚴(yán)選首創(chuàng)的一對(duì)一加盟經(jīng)紀(jì)服務(wù)模式，要求經(jīng)紀(jì)人不僅要對(duì)餐飲行業(yè)足夠了解，更要掌握投資規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判等方面的專業(yè)能力，一年前，這些對(duì)于剛?cè)肼毜捻n韜來說，都是陌生的領(lǐng)域，但他沒有猶豫，而是選擇一頭扎進(jìn)了學(xué)習(xí)里。

“印象最深的就是我入職了不到一個(gè)星期，一個(gè)很厚的筆記本就被寫的滿滿的，都是知識(shí)點(diǎn)，項(xiàng)目介紹、費(fèi)用測算、行業(yè)知識(shí)...因?yàn)槟菚?huì)兒業(yè)務(wù)特別忙碌，老經(jīng)紀(jì)人都很忙，我就搬著凳子在旁邊學(xué)習(xí)前輩們?nèi)绾谓涌蛻?、講項(xiàng)目，然后回家自己模擬接客戶的場景。很快兩個(gè)月就過去了，在第一次接客戶的時(shí)候，一切進(jìn)展的非常順利，甚至連客戶要說什么，我都能預(yù)判到，當(dāng)時(shí)就覺得，所有的努力都不會(huì)白費(fèi)”。

是的，時(shí)間從不欺騙每個(gè)有心人。

面對(duì)每一位客戶，韓韜依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，從創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)、項(xiàng)目發(fā)展階段、落地性等實(shí)際層面出發(fā)去用心服務(wù)；同時(shí)，不斷關(guān)注各大媒體，豐富自己的行業(yè)知識(shí)，以便能更好地為客戶提供咨詢服務(wù)，即便是休息日，他也會(huì)把筆記本帶回家，隨時(shí)為客戶答疑解惑。所以，幾乎每個(gè)月都會(huì)出現(xiàn)在銷冠的名單上。

面對(duì)成績，他感受到更多的，是成就感和使命感。

“印象比較深的是去年8月，來自新疆的一位客戶，當(dāng)時(shí)他過來簽約了和氣桃桃的3家門店，回去就找到合適的鋪?zhàn)娱_業(yè)了，生意非常好，于是10月份又找到我追加了2家店的名額，并聽從我的建議，從不同的城市著手規(guī)劃，占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?。目前，這2家店也已經(jīng)在籌備當(dāng)中。我當(dāng)時(shí)覺得，他真的找到了適合他的項(xiàng)目，并且是真的很賺錢。特別是今年過年的時(shí)候，我還收到了他給我發(fā)來的拜年信息，雖然話語簡單，那一刻真的特別有成就感”。

新疆客戶門店開業(yè)現(xiàn)場

面對(duì)成績，韓韜并沒有自驕自傲，而是認(rèn)識(shí)到，正是公司對(duì)項(xiàng)目的嚴(yán)格篩選，才可以讓他在自己的崗位上大膽釋放自己的能量。

“加盟商能夠賺錢的話，其實(shí)你再去做這份工作的時(shí)候，你會(huì)更有信心。不管是你的心理感覺上也好，還是你跟客戶去聊項(xiàng)目說的話也好，它都是有理有據(jù)，真實(shí)有分量，并且說的話能夠得到驗(yàn)證的。所以說做起來的話也會(huì)有信心，底氣十足”。

好項(xiàng)目才有底氣

好平臺(tái)如有神助

沒錯(cuò)，能打動(dòng)一個(gè)陌生人的，唯有真實(shí)與真誠。

尤其是對(duì)于餐飲毫無經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來說，如何選擇優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目以及如何打破與品牌方之間的信息差，是創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵。餐盟嚴(yán)選平臺(tái)的作用，正是從根本上幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)避這些問題。

“很多客戶都非常認(rèn)可咱們平臺(tái)，特別是有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，因?yàn)樗麄兎浅Ｇ宄脚_(tái)的重要性，專業(yè)的人做專業(yè)的事，我們可以給他們帶來更專業(yè)的服務(wù)，重要的是，也通過咱們平臺(tái)加盟到了非常好的品牌。”

餐盟嚴(yán)選不僅給韓韜提供了資源，更給他帶來了很多意外的驚喜。我們?cè)趯?duì)上海服務(wù)中心經(jīng)紀(jì)總監(jiān)武建宏的采訪中，還意外得知了這樣一個(gè)小故事：一次偶然的機(jī)會(huì)，韓韜在微信上加了一位某地店鋪招商人員，在得知他在餐盟嚴(yán)選工作時(shí)，對(duì)方表示出了極大的熱情，因?yàn)橹坝袃?yōu)質(zhì)的客戶是因?yàn)椴兔藝?yán)選加盟了門店，生意非常不錯(cuò)，因此對(duì)餐盟嚴(yán)選非常認(rèn)可，當(dāng)即提出，專門為公司召開一場招商會(huì)議，這場會(huì)議恰巧幫助幾位同事的客戶都找到了合適的位置。

和韓韜的采訪非常輕松愉快，聊起他服務(wù)過的每一位客戶，他都能講出很多趣事。

談及對(duì)未來的發(fā)展規(guī)劃，韓韜說這份工作賦予它很多，穩(wěn)定的收入，客戶的信任等等，這些都讓他堅(jiān)定了在這條路上走下去的決心。

用心服務(wù)，全力以赴，是餐盟嚴(yán)人一直以來的信念，相信未來，韓韜會(huì)攀登到一個(gè)屬于他的全新高峰！

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