甜啦啦10元一桶水果茶，憑什么熱銷？

時(shí)間：2023-03-31 20:10:52來源：admin01欄目：餐飲美食新聞閱讀：

甜啦啦推出的“1桶水果茶”飲品，帶來不少關(guān)注。上市當(dāng)天賣出40萬桶，幾乎家家門店都斷貨。

綜合水果茶是新茶飲門店必備，已是幾年前的產(chǎn)品了，憑什么它推出的又火了？

水果茶無疑是新茶飲最有代表性、最有生命力的產(chǎn)品了。從新茶飲元年開始，幾乎每家茶飲店都會(huì)上水果茶（綜合水果茶）。由于時(shí)至今天，各大茶飲品牌紛紛加入水果茶陣營(yíng)，導(dǎo)致大批茶飲店陷入了產(chǎn)品同質(zhì)化。除了產(chǎn)品原料和口味相似，甚至有的連營(yíng)銷活動(dòng)都一樣。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的茶飲市場(chǎng)，各大品牌新品的創(chuàng)意在源源不斷的爆發(fā)。

最近，甜啦啦一款“桶裝”綜合水果茶賣火了！

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今年五一前甜啦啦，上市一款名叫【一桶水果茶】的產(chǎn)品。據(jù)悉，上市當(dāng)天賣出40萬杯，幾乎家家門店都斷貨。目前這款 “1桶水果茶” 占門店銷售比例20%左右，是當(dāng)之無愧的銷售“冠軍”！那么該產(chǎn)品是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的水果茶賽道中脫穎而出？象哥仔細(xì)分析，覺得原因至少有三：

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一、價(jià)格（性價(jià)比）

僅售10元就有一桶1000ml的綜合水果茶。甜啦啦官宣是6種新鮮水果青桔、香橙、檸檬、百香果、西瓜、蘋果，搭配桃香烏龍茶湯組合而成。鮮切水果，性價(jià)比超高的水果茶，大熱天時(shí)想不喝都難了。

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二、新包裝（創(chuàng)新定義）

綜合水果茶這款產(chǎn)品，水果的原材料大同小異，很難會(huì)有什么差異化。1L裝的容量也是流行做法，所以也不見有什么奇怪。

像早在2016年深圳YO! Tea 有茶，就是個(gè)主打這種綜合水果茶的品牌，曾創(chuàng)下單店最高日銷2000+杯的記錄。

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去年也有網(wǎng)紅燒仙草罐，也非?；鸨?，但哪個(gè)時(shí)候是沒有手提處的，所以“桶”的概念比較弱，多稱為罐。

【一桶水果茶】這款產(chǎn)品之所以能夠得到熱銷，很大一部分原因在于“桶裝”的包裝設(shè)計(jì)。將產(chǎn)品的的包裝設(shè)計(jì)為一個(gè)桶的形狀，成功將消費(fèi)者意識(shí)形態(tài)中的“杯”變更為了“桶”。”桶“就會(huì)放大用戶對(duì)于實(shí)惠的體驗(yàn)，“裝的多，喝的爽”，用戶會(huì)有撿了便宜的感覺。

你還真別小看這個(gè)字的改變，往往可能有意想不到的效果。如今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多新公司做一件事，就是重新定義。甜啦啦重新提出了“桶”，引起用戶的好奇感。如鐘薛高，為了占據(jù)用戶心智，創(chuàng)造了新的定義——“一片”雪糕。往常我們對(duì)雪糕的看法是屬于小塊式的，而鐘薛高打破了用戶對(duì)雪糕的傳統(tǒng)認(rèn)知，以新量詞——“片”做為全新的定位，成功讓年輕人粉了。

除了在一桶水果茶上面，細(xì)心的消費(fèi)者不難發(fā)現(xiàn)，每個(gè)“桶”上面都貼有一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品介紹的杯貼，把產(chǎn)品所用到的水果原材料一一列上，讓消費(fèi)者能親身感受到飲品的制作配方。一下子把品質(zhì)直接滲透到消費(fèi)者心中，能有效提升消費(fèi)者的好感度。

健康飲品形象有了！

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可以重復(fù)使用的這個(gè)桶，會(huì)不會(huì)有消費(fèi)者買櫝還珠呢？把這個(gè)桶玩出一些新創(chuàng)意。

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三、營(yíng)銷（裂變）

上新時(shí)做了“0元試喝”，“買一贈(zèng)一”等降低消費(fèi)者試錯(cuò)的成本，快速獲得第一批種子客戶。試想一下，10元兩大桶真水果，在這個(gè)大熱天時(shí)，誰不心動(dòng)。這簡(jiǎn)直是無法拒絕?。?/p>

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上新兩周左右，還推出了拍照，領(lǐng)福利的營(yíng)銷活動(dòng)。這樣一來，只要自己和一桶水果茶拍照分享出去，就能獲得更多福利。例如：100元、50元的暢飲卡。刷屏式的分享，解鎖熟人社交中的傳播，形成一傳十，十傳百的營(yíng)銷效果。

甜啦啦的目標(biāo)消費(fèi)群體，本身就是青睞物美價(jià)廉的產(chǎn)品。他們一旦發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西實(shí)惠，曬個(gè)圖還能展示自己的“會(huì)過日子”，還能得福利，何樂而不為。

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上新第三周，推出了520秀出你的愛營(yíng)銷活動(dòng)，福利相當(dāng)優(yōu)厚。例如：阿瑪尼情侶手表一對(duì)，520元暢飲卡等?？梢钥闯鲞@次活動(dòng)的力度比上一次有過之而無不及。

一個(gè)新品，從0元試喝、買一贈(zèng)一開始，一個(gè)月之內(nèi)多場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來支撐。你看人家的營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)，一而再、再而三地不停止的炸街。所以我們能看出甜啦啦為了占據(jù)下沉市場(chǎng)，是“用心”做活動(dòng)。難怪人家一桶爆紅！N000+門店還遠(yuǎn)嗎？

茶飲市場(chǎng)飽和的今天，看到甜啦啦這個(gè)夏天用【一桶水果茶】在下沉市場(chǎng)不斷攻城掠地，有些茶飲品牌也開始“坐立不安”了。

書亦燒仙草推出【一桶水果茶】，匯聚了7種優(yōu)質(zhì)新鮮水果，半杯都是料的書亦果然名不虛傳加料時(shí)毫不手軟。

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6月古茗新品【爆有料水果桶】，太滿足了桶里里面滿滿都是水果鳳梨、西瓜、檸檬、百香果、還有小青桔。茶底是四季青茶，里面還有桂花凍增加了口感。

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7月5日丸摩堂又來搞事情，推出“超鮮水果茶桶”。里面有5款水果混搭：西瓜、鳳梨、橙子、香水檸檬、百香果。