弱弱地問一句，有沒吃過阿甘鍋盔的嗎？

就是這家成立短短六年、以著名電影人物“阿甘”命名的鍋盔店，如今已經(jīng)在全國150多個城市開了一千多加店，而他家的鍋盔每年賣出1.5億張的天量，十分令人乍舌。而君不見，這家鍋盔的店面往往顧客盈門，想吃上一口鍋盔往往要排上好久的隊(duì)，真可謂生意寶紅。

而就是這樣一家“神店”，它的包裝紙竟然在長期的為一個人的一本書打廣告，很多朋友相比都注意到了：

而當(dāng)今年《沖突》升級為《沖突第2版》之后，阿甘鍋盔依然及時跟進(jìn)，跟換了包裝封面：

剛才提到，阿甘鍋盔每年銷售量達(dá)到了驚人的1.5億張，那么，這本書僅僅通過阿甘鍋盔的曝光，每年就是1.5億次。這種營銷量級，在中國的出版史上，恐怕是空前的。

不僅鍋盔，如果大家留意，就也會在中國很多高鐵站看到這本書：

那么，葉茂中到底是誰？他的書《沖突》及《沖突第2版》到底又講了什么？恐怕很多朋友都想了解了解。那么接下來的篇幅，就不妨采用回答三個問題的形式，來給大家講一講葉茂中，以及他的“沖突”故事。

問題一：葉茂中是誰？

能以一個超級營銷形式，來營銷自己的營銷理論圖書，想必也是營銷天才了。

而葉茂中就是一個天才的營銷大師。

1968年，葉茂中出生于江蘇泰州的一個普通家庭，學(xué)校畢業(yè)后，于1989年進(jìn)入了泰州電視臺做美工。當(dāng)時春蘭空調(diào)找到電視臺，希望可以做一個廣告。在那個時候，電視廣告在地方電視臺還是一個比較新鮮的事物，大家也都缺乏拍攝廣告的經(jīng)驗(yàn)。也許機(jī)會往往都屬于敢出頭的人，初生牛犢的葉茂中，接下了這個廣告業(yè)務(wù)，并取得了成功，而葉茂中，也得到了在當(dāng)時屬于天價的1300元的報酬。

葉茂中早期著作《廣告人手記》

而吃到甜頭的葉茂中，從此在廣告理論界和實(shí)踐界，開啟了狂奔之旅。

圣象地板、北極絨保暖內(nèi)衣、真功夫快餐、大紅鷹、柒牌男裝、361度，在葉茂中的策劃下，這些品牌迅速地被人熟知，而品牌的廣告語也成為了大家口口相傳的順口溜。

“大紅鷹，非一般的感覺！”

“地球人都知道！”

“關(guān)鍵時刻，怎能感冒？”

.......

“地球人都知道”

而最讓人們記憶猶新的，還是要數(shù)2018年俄羅斯世界杯期間葉茂中策劃的幾個廣告了：

“馬蜂窩，喔喔喔~”

“有問題，上知乎！”

馬蜂窩世界杯廣告

我們在世界杯期間，就是這樣每天被這些洗腦的廣告語狂轟濫炸，有人對此表示了批評，但是葉茂中卻對大家的罵聲并不以為然，因?yàn)檫@就是他需要達(dá)到的廣告效應(yīng)，也符合他創(chuàng)造的“沖突理論”。

三流營銷尋找沖突，二流營銷發(fā)現(xiàn)沖突，一流營銷制造沖突！

這是葉茂中的信念。

問題二：沖突理論是什么？

葉茂中在營銷理論方面，最大的貢獻(xiàn)就是他創(chuàng)造的“沖突理論”。

葉茂中認(rèn)為，發(fā)現(xiàn)沖突，就是發(fā)現(xiàn)需求，營銷就能一招致命，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級增長。而制造沖突，就是創(chuàng)造需求，營銷就能改變賽道，重構(gòu)市場。

而看到這里，想必很多朋友都希望知道這套沖突理論具體是怎么操作的。作為一個非專業(yè)人士，筆者很難將沖突理論講清楚。不過，在葉茂中的官網(wǎng)，有很多案例，都非常完美的對沖突理論做了詮釋，在此摘錄，供大家參考：

通過這幾個案例，沖突理論的精髓，可見一斑。

問題三：《沖突第2版》講了什么內(nèi)容？

關(guān)于這本《沖突第2版》的由來，以及書中所講的內(nèi)容，恐怕還是要葉茂中自己講述，才會最明白，在此，引用葉茂中在書中的作者序言再好不過了：

《讓中國企業(yè)不走營銷的彎路，就是沖突理論的使命 》

作為營銷學(xué)領(lǐng)域關(guān)于沖突理論的第一部著作，《沖突》第1版于2017年8月出版，在一年的時間里，加印了10次，成為年度暢銷的營銷書。感謝企業(yè)的厚愛！出版社反映，有相當(dāng)多的企業(yè)一次性購買幾千冊，甚至有企業(yè)一次性購買了1萬冊送給員工。

為了讓更多企業(yè)家、營銷人能更直觀地了解沖突理論，2018年葉茂中這廝啟動了全國巡回演講—以上海、北京、廣州、南京、長春、深圳、杭州作為首發(fā)城市，希望更快地幫助企業(yè)家和營銷人理解沖突理論，并運(yùn)用到戰(zhàn)略營銷中去。

洞察《沖突》熱銷的真正原因—還是眾多企業(yè)家和營銷人都急于為企業(yè)、為產(chǎn)品、為品牌找到能夠“一招致命”的解決方案。而《沖突》在戰(zhàn)略的高度，給各位看官提供了新的營銷方法和視角。尤其是在傳統(tǒng)營銷越來越失效、傳統(tǒng)營銷理論越來越偏離中國市場的實(shí)際需求和時代需求時，《沖突》可以為各位看官帶來洞察消費(fèi)者沖突、解決消費(fèi)者沖突的新思路、新方法。

《沖突》，是葉茂中沖突戰(zhàn)略基于30年來200多個成功的戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目，以及大量國際國內(nèi)案例的研究分析，總結(jié)出的一種戰(zhàn)略方法，也是讓品牌快速崛起的方法。品牌崛起的秘訣在于四個關(guān)鍵要素：

●1.偉大的產(chǎn)品創(chuàng)意；

●2.意義深遠(yuǎn)的核心價值；

●3.持續(xù)強(qiáng)勢的營銷活動；

●4.數(shù)量可觀的傳播廣告。

沖突理論，是從理論層面研究和指導(dǎo)企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)沖突、解決沖突、制造沖突，最終制定戰(zhàn)略，迅速提升企業(yè)品牌與銷量，打造強(qiáng)勢品牌，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級增長的方法論。

葉茂中這廝醞釀沖突理論花了近十年的時間，其原因有二：

一是因?yàn)檫@個時代。這十年，是市場變化最大的十年，是消費(fèi)者變化最大的十年，更是營銷與傳播變化最大的十年，所以整本書的寫作過程，也是不斷收集、梳理、分析、推翻、更新的循環(huán)過程。《沖突第2版》更是在廣泛征求了社會各界對第1版的意見之后，歷時半年修改的升級版。

二是因?yàn)楸就翣I銷理論的匱乏。很遺憾，這么多年來，指導(dǎo)中國企業(yè)營銷的一些主流理論，幾乎都是舶來品，且其中不乏半個世紀(jì)前的理論，依舊在中國市場大行其道?；ヂ?lián)網(wǎng)重新定義了營銷，有些理論已經(jīng)明顯與這個時代脫節(jié)，反而讓企業(yè)走上了營銷的彎路，所以這十年來，我腦海中總有個聲音縈繞不去：中國人是否可以探索、總結(jié)出屬于自己的在這個時代的營銷理論？

希望這本書能夠拋磚引玉。

總結(jié)出屬于中國人自己的當(dāng)代營銷理論，相信這也是所有中國營銷人廣告人共同的愿景了。

（完）

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