四季度通常是房企年終業(yè)績的沖刺季，去年也不例外。特別在去年“雙11”的營銷結(jié)點也更為受到重視，能看見，相比往屆以賣點居多，去年房價“雙11”的漲價優(yōu)惠更為具體。業(yè)內(nèi)則表示，月底的沖刺已經(jīng)提前開啟，月底房企資金回籠市場需求迫切，將會推出多種營銷組合思路。時下的消費市場行情下，除了漲價漲價，更須要的是提升工程項目品質(zhì)和服務(wù)，進一步增強買房人自信心。對購房者而言，在消費市場選擇更多，價格回歸理性的情況下，也能根據(jù)自身情況，尋找適合的工程項目。

　　漲價分化 優(yōu)惠降幅明顯減小

　　近期，各房企和“雙11”營銷相關(guān)的買房節(jié)已開展起來。相比往屆，“雙11”線上直播搞得熱鬧，漲價變成賣點，去年的“雙11”優(yōu)惠變得更為具體。

　　一向重視線上營銷的貝殼找房廣州站將聯(lián)動廣佛肇3城，號召越秀、中海、保利、中建、萬科、金地商置等開發(fā)商，集結(jié)500個樓盤，一起開啟“嗨購11·11”新房節(jié)。招商蛇口廣州公司計劃全城派送1111份大禮包、金地廣州特批111套最低價商品房、龍湖集團旗下廣佛地區(qū)參與“雙11”買房節(jié)的工程項目超10個……能看見，各大房企推出的買房節(jié)優(yōu)惠從9.8、9.9折到最低價，還有低價秒殺等各種形式，漲價降幅明顯減小。除了新工程項目打折外還有車位使用權(quán)和物業(yè)管理費等成交量優(yōu)惠。

　　不過，也有房企則表示，由于前期漲價已沒有太多空間，“雙11”的漲價只是常規(guī)漲價。

　　對消費市場漲價降幅明顯減小的行情，中指研究所華南大區(qū)總經(jīng)理、華南城市研究會副會長、中國城市經(jīng)濟學(xué)會房地產(chǎn)專業(yè)委員會會員張化學(xué)則表示，去年以來，其實扶持政策不斷，信貸環(huán)境持續(xù)寬松，特別現(xiàn)階段房貸利率也處于低位水平，但消費市場自信心恢復(fù)正?？隙ㄓ袀€過程。雖然多個工程項目利用“雙11”進行漲價沖刺，但買房人的繼續(xù)觀望情緒將對消費市場成交量帶來一定影響。

　　貝殼研究所廣州分院院長李茂喆則則表示，預(yù)計后續(xù)兩個月特別是“雙11”營銷結(jié)點部分工程項目應(yīng)該還是會繼續(xù)漲價，希望進一步增強消費市場、用戶自信心，從而助推后續(xù)成交量持續(xù)回暖。

　　從現(xiàn)階段的消費市場行情來看，消費市場并不缺用戶，漲價漲價肯定是推動消費市場成交量最直接的思路，除此之外房企現(xiàn)階段普遍會小步快跑，針對用戶市場需求推出相匹配的商品房，以保障去化。同時，房企通過渠道或其他方式擴大拓客也是標(biāo)準(zhǔn)動作。

　　月底消費市場預(yù)計恢復(fù)正常工作力度相對平穩(wěn)

　　有房企負責(zé)人對記者則表示，除了漲價，更須要加強服務(wù)，不須要轉(zhuǎn)變用戶對行業(yè)的看法，但須要進一步增強買房人對工程項目的自信心。因此，能看見不少工程項目提升接待體驗，提高到訪用戶的轉(zhuǎn)化率，展示商業(yè)配套、工地、交付能力，提供賣一買一幫助、無條件退房承諾等各種服務(wù)，讓買房人獲得更多保障感。

　　接下來的兩個月，作為房價月底沖刺的關(guān)鍵時刻，張化學(xué)則表示，去年以來受消費市場影響比較大的主要以外圍剛需等居多，個別樓盤已采取主動漲價漲價售，市中心及市郊的改善盤多以穩(wěn)價銷售。在房地產(chǎn)行業(yè)中，漲價銷售思路是把雙刃劍，會帶來一定的影響，但在現(xiàn)階段背景下，房企采用一定的漲價思路，也有利于加快買房人入市的步伐。

　　現(xiàn)階段，對房價成交量影響比較大的因素主要包括買房人自信心以及房地產(chǎn)消費市場預(yù)期等，月底開發(fā)商在業(yè)績壓力下，將進一步加大營銷工作力度，不排除通過漲價思路助推消費市場成交量。

　　李茂喆則認為，時下消費市場助推成交量最直接的兩個因素就是供應(yīng)和漲價，雖然現(xiàn)階段消費市場庫存量相對增多，但推新貨對買房人來說還是會引起關(guān)注，其次漲價是最能化解用戶繼續(xù)觀望情緒的因素。從去年的具體情況來看，一些營銷結(jié)點，比如五一、端午、618等在供應(yīng)、漲價的刺激之下還是能助推成交量。去年最后兩個月和明年初大體上消費市場還是會呈現(xiàn)一定上升恢復(fù)正常走勢，不過從現(xiàn)階段的情況來看恢復(fù)正常的工作力度依舊不會特別大，相對平穩(wěn)。

　　熱情待修復(fù) 二手貨供給量減小

　　進入第四季度，一直以來表現(xiàn)較“穩(wěn)”的廣州二手貨房消費市場，在原本應(yīng)該成交量較為活躍的10月份出現(xiàn)了下滑。業(yè)內(nèi)則表示，現(xiàn)階段購房者對價格走勢、置業(yè)成本是否會進一步下降等持繼續(xù)觀望態(tài)度是最主要的原因。不過，對自住氛圍濃厚的廣州二手貨消費市場而言，消費市場仍然是以穩(wěn)居多小幅調(diào)整。當(dāng)然，有著較為緊迫置換市場需求的業(yè)主，則須要在放售時花更多的心思了。

　　從數(shù)據(jù)上看，時下的二手貨成交量仍然處在低位調(diào)整之中。根據(jù)廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會剛公布的10月份數(shù)據(jù)，廣州市二手貨房住宅整體網(wǎng)簽宗數(shù)和面積分別為6626宗和66.41萬平方米。

　　對此，合富研究所高級分析師梁燕明則表示，二手貨房市無法脫離房地產(chǎn)消費市場的整體行情，現(xiàn)階段買房人的置業(yè)熱情仍然有待修復(fù)。同時，梁燕明指出，一手消費市場較大降幅的優(yōu)惠進一步對有限的客源形成分流?！笆薪肌⑼鈬鷧^(qū)域的一手樓現(xiàn)在優(yōu)惠較多，性價比凸顯，而這一部分針對的剛需人群剛好是市區(qū)大部分二手貨房的主流客群，使二手貨消費市場成交量更困難?！?/p>

　　成交量難度的加大使得現(xiàn)階段二手貨房業(yè)主心態(tài)偏弱。據(jù)介紹，現(xiàn)階段二手貨房供給量已經(jīng)上升到6%，而去年上半年的最低值約為3%。不過，梁燕明同時則表示，廣州二手貨消費市場的自住氛圍濃厚，放售賣家也以置換市場需求居多，因此出現(xiàn)更大幅漲價的可能性并不大。

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