隨著冷飲、冷食、預(yù)制菜等大消費(fèi)品類的發(fā)展，冷鏈設(shè)備作為新消費(fèi)的基礎(chǔ)性設(shè)施愈發(fā)受到重視，尤其在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，冷鏈設(shè)備數(shù)字化、智能化升級(jí)成為新風(fēng)口。作為冷鏈設(shè)備龍頭，海容冷鏈正加速推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，向消費(fèi)科技領(lǐng)域延伸布局。

從一臺(tái)冰激淋柜到商用冷鏈設(shè)備龍頭

在海容冷鏈的產(chǎn)品展廳，訪客看到的第一件展品是一臺(tái)具有特殊意義的“冰柜”，它正是公司在2006年研制出的第一臺(tái)冰激淋冷凍展示柜，就是這臺(tái)展示柜開啟了海容冷鏈在商用冷鏈設(shè)備細(xì)分賽道上的發(fā)展歷程。

成立于2006年的海容冷鏈，經(jīng)過(guò)12年的行業(yè)深耕，于2018年11月29日在上交所主板成功上市?！皠?chuàng)業(yè)初期，我們以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，投入了大量的精力在產(chǎn)品研發(fā)上，用了六七年時(shí)間，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品已可以覆蓋下游客戶的主流需求，積累了豐富的產(chǎn)品品類；同時(shí)培養(yǎng)出了適應(yīng)公司柔性化生產(chǎn)的供應(yīng)鏈體系，逐漸形成了我們現(xiàn)在的核心商業(yè)模式?！焙Ｈ堇滏湺隆⒊?wù)副總經(jīng)理、董秘趙定勇介紹，與大多數(shù)同期創(chuàng)業(yè)的企業(yè)選擇OEM模式做大批量、規(guī)模化生產(chǎn)不同，海容冷鏈從創(chuàng)業(yè)開始便選擇差異化定制模式，瞄準(zhǔn)B端產(chǎn)品的生產(chǎn)資料屬性，按照下游行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、應(yīng)用場(chǎng)景針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。

相對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)的業(yè)務(wù)模式，海容冷鏈選擇的是探索一條新的路徑，創(chuàng)業(yè)初期所投入的大量產(chǎn)品研發(fā)等費(fèi)用給公司帶來(lái)了很大壓力。在克服了前期的種種困難之后，回報(bào)也是顯而易見的，因?yàn)楦玫貪M足了下游客戶的差異化需求，海容冷鏈在完成產(chǎn)品和客戶的積累后，迅速進(jìn)入了業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)期，自2012年以來(lái)公司營(yíng)業(yè)收入一直保持較高增速。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐探索，海容冷鏈建立了特有的專業(yè)化生產(chǎn)管理體系。該體系采用柔性化的生產(chǎn)線設(shè)計(jì)方案，既可以保障訂單量較大的單一型號(hào)產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)，又可以保障單條生產(chǎn)線上多類產(chǎn)品的“混合式”生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了小批量、多批次、多型號(hào)并線生產(chǎn)，從而在保持公司產(chǎn)品多樣化、差異化的前提下實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率的提升。這種生產(chǎn)管理模式靈活機(jī)動(dòng)，符合下游客戶對(duì)供應(yīng)商快速響應(yīng)能力的要求?！芭炕a(chǎn)貢獻(xiàn)了較大的收入，而定制化生產(chǎn)則帶來(lái)了更為可觀的利潤(rùn)，這正是海容冷鏈快速增長(zhǎng)的邏輯所在?！?/p>

海容冷鏈主要客戶為快消品行業(yè)內(nèi)知名的代表性企業(yè)，如聯(lián)合利華、雀巢、伊利、蒙牛、百事、可口可樂等，與這些知名企業(yè)多年來(lái)的合作，塑造了公司在細(xì)分領(lǐng)域的品牌影響力。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，海容冷鏈產(chǎn)品已成為消費(fèi)領(lǐng)域的基礎(chǔ)性設(shè)施；然而，做到冷鏈設(shè)備制造的行業(yè)龍頭并不是海容冷鏈的終極目標(biāo)，如何尋求第二增長(zhǎng)曲線是公司一直在思考的問題。

近年來(lái)，由于國(guó)民消費(fèi)水平提升，下游行業(yè)尤其是新零售、生鮮電商賽道崛起，多種因素影響下，海容冷鏈的下游市場(chǎng)規(guī)?？焖贁U(kuò)張，下游行業(yè)新需求、新趨勢(shì)也隨之浮出水面。

數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型解決客戶新痛點(diǎn)

十多年以來(lái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，消費(fèi)需求跨越式提升是海容冷鏈以及整個(gè)商用冷鏈行業(yè)快速發(fā)展的重要因素；但在當(dāng)前階段，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)加速內(nèi)卷，如何突破增長(zhǎng)瓶頸是多數(shù)企業(yè)面臨的重要課題。

趙定勇談道：“當(dāng)前，下游客戶渠道建設(shè)中新的痛點(diǎn)，包括終端設(shè)備信息收集、運(yùn)營(yíng)管理難度大，運(yùn)營(yíng)維護(hù)的人工成本高、效率低，獲取銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性差等。針對(duì)上述客戶痛點(diǎn)，海容冷鏈給出的解決方案是渠道數(shù)字化、智能化升級(jí)。在傳統(tǒng)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，我們疊加了智能算法、云計(jì)算、AI識(shí)別、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，提供給客戶一個(gè)軟硬件結(jié)合的升級(jí)產(chǎn)品，它能夠幫助客戶實(shí)時(shí)獲取渠道終端的用戶習(xí)慣、銷售信息、網(wǎng)點(diǎn)狀態(tài)等數(shù)據(jù)并進(jìn)行多維度數(shù)據(jù)分析，為客戶提供優(yōu)化商品研發(fā)、生產(chǎn)、庫(kù)存管理、物流配送、渠道終端運(yùn)維的依據(jù)，提升整體經(jīng)營(yíng)效率?！?/p>

“公司發(fā)展的十幾年里我們一直在做的一件事情，就是幫助我們的下游客戶解決渠道中存在的問題。”趙定勇表示，“過(guò)去解決的多是產(chǎn)品上的問題，而今后我們還要幫助下游快消品行業(yè)客戶解決拓展渠道、獲取銷售信息、提高運(yùn)營(yíng)效率、提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率、優(yōu)化生產(chǎn)管理等問題。”

海容冷鏈自2015年開始前瞻性的布局智能化技術(shù)，將產(chǎn)品智能化作為公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向。上市后公司加大智能化技術(shù)研發(fā)投入，研發(fā)的核心是智能算法和識(shí)別技術(shù)，通過(guò)傳統(tǒng)產(chǎn)品加上智能組件進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，生產(chǎn)帶智能化模塊的產(chǎn)品和AI識(shí)別的智能售賣柜。目前海容冷鏈在智能化領(lǐng)域形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括智能算法和識(shí)別技術(shù)領(lǐng)跑行業(yè)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)高效整合，智能產(chǎn)品生產(chǎn)體系、品控體系完善，擁有不同細(xì)分領(lǐng)域、應(yīng)用場(chǎng)景的成熟產(chǎn)品，以及因占據(jù)零售運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)先機(jī)帶來(lái)的產(chǎn)品迭代升級(jí)的速度優(yōu)勢(shì)。

“2021年下半年開始，我們向市場(chǎng)大力推廣智能化產(chǎn)品，一年多時(shí)間里產(chǎn)生了良好的效果。”趙定勇稱，下游客戶對(duì)智能化產(chǎn)品的需求意向越來(lái)越強(qiáng)烈，特別是快消品行業(yè)龍頭企業(yè)，已在渠道數(shù)字化、智能化方向上有比較清晰的戰(zhàn)略布局。通過(guò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)，未來(lái)海容冷鏈的收入將由以終端設(shè)備為代表的硬件和以算法服務(wù)為代表的軟件兩方面構(gòu)成，支撐起公司第二增長(zhǎng)曲線。

投資布局消費(fèi)科技打造成長(zhǎng)生態(tài)圈

擁有了冷鏈設(shè)備生產(chǎn)制造體系的基礎(chǔ)實(shí)力，加上數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型的研發(fā)積累，海容冷鏈未來(lái)將繪就一幅消費(fèi)科技生態(tài)圈的戰(zhàn)略圖景。

今年3月20日，海容冷鏈公告，與專業(yè)機(jī)構(gòu)北京方圓金鼎投資管理有限公司簽訂了《基金合作框架協(xié)議》，擬共同投資設(shè)立投資基金，基金總規(guī)模為3億元，將聚焦于公司下游行業(yè)相關(guān)消費(fèi)科技、新消費(fèi)業(yè)態(tài)、公司其他上下游行業(yè)等領(lǐng)域的項(xiàng)目投資。

“搭建這個(gè)投資平臺(tái)主要是服務(wù)于公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，海容冷鏈將從原來(lái)的消費(fèi)設(shè)備類公司轉(zhuǎn)型為消費(fèi)科技類公司?！壁w定勇表示，“我們未來(lái)的投資方向，將會(huì)以下游新的消費(fèi)業(yè)態(tài)為主，也包括細(xì)分行業(yè)延伸，不斷擴(kuò)大細(xì)分行業(yè)的覆蓋范圍，以此打開公司業(yè)務(wù)發(fā)展的新格局?！?/p>

“海容抓住了快消品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及渠道變遷的市場(chǎng)機(jī)遇，成為公司產(chǎn)業(yè)鏈延展的優(yōu)勢(shì)條件?！苯鸲Y本相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近年來(lái)，消費(fèi)科技、新零售業(yè)態(tài)不斷迭代，涌現(xiàn)出諸多新趨勢(shì)、新品類，在此背景下，海容冷鏈不斷豐富相關(guān)產(chǎn)品品類，并通過(guò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)，以科技賦能新零售業(yè)態(tài)、預(yù)制菜零售等新賽道，使得客戶類型不斷擴(kuò)充。未來(lái)，通過(guò)對(duì)更多大消費(fèi)領(lǐng)域細(xì)分賽道的投資布局，公司將逐步搭建企業(yè)成長(zhǎng)生態(tài)圈。

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