近日，全國“鮮奶吧之王”一鳴食品正式官宣首位品牌大使董又霖，以更年輕的姿態(tài)開啟了全新的品牌營銷戰(zhàn)略。

在“六一”即將到來之際，一鳴真鮮奶吧“牛奶節(jié)”登陸新潮電梯智慧屏，深入家庭消費的腹地，打通新零售營銷閉環(huán)，引領(lǐng)奶制品消費新浪潮。

一鳴真鮮奶吧刷屏新潮傳媒，在社區(qū)電梯打響六一“牛奶節(jié)”00:0000:04打開鳳凰新聞客戶端 提升3倍流暢度

全國首創(chuàng)奶吧模式，引領(lǐng)消費革命

在全民生活水平大跨度飛躍的趨勢下，消費者對乳品消費的要求不斷提高，消費結(jié)構(gòu)的變革也帶來了行業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷迭代。歷經(jīng)行業(yè)三十余年的發(fā)展，花樣繁多、價位不等的產(chǎn)品得以經(jīng)過全程冷鏈物流保鮮，進(jìn)入商超甚至直送到家。

在2002年，一鳴食品在全國首創(chuàng)推出“一鳴真鮮奶吧”，直接打通新鮮乳品生產(chǎn)和消費者隨到隨買之間的全程鏈條，在行業(yè)中率先引領(lǐng)“學(xué)童奶計劃”、“送奶到家”、“真鮮奶吧”等消費方式革命。數(shù)據(jù)顯示，一鳴食品通過直營+加盟的模式迅速發(fā)展擴(kuò)張，目前已擁有門店1763家。

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眾所周知，在乳品行業(yè)中，奶源是保障產(chǎn)能、品質(zhì)、安全的重中之重。在供應(yīng)鏈端，一鳴食品區(qū)別于傳統(tǒng)乳企自營奶源的模式，在占比最高的生鮮乳原料上，采用外部采購+自建牧場相結(jié)合的模式。生產(chǎn)供應(yīng)鏈通過OEM化轉(zhuǎn)變，不斷完善質(zhì)量安全體系，并統(tǒng)一通過中央工廠完成生產(chǎn)，保障了產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性、品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)量的規(guī)模化。

堅持以“創(chuàng)造新鮮健康生活”為使命，依托信息化物聯(lián)網(wǎng)化建設(shè)，一鳴食品已經(jīng)形成奶業(yè)生產(chǎn)、乳品加工、物流配送、連鎖經(jīng)營、客戶互動的從源頭到終端的產(chǎn)業(yè)鏈模式，成為集奶牛養(yǎng)殖、乳制品、烘焙食品生產(chǎn)加工、銷售于一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。

2020年，面對疫情這道考題，一鳴食品不僅成功在上交所上市，還通過銷售渠道恢復(fù)和門店拓展，實現(xiàn)全年營業(yè)收入19.47億元，顯示出了強大的產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌實力。

場景消費下創(chuàng)新營銷，多渠道“種草”出圈

區(qū)別于傳統(tǒng)奶吧的單一類別產(chǎn)品模式，一鳴真鮮奶吧以“乳品+烘焙”的組合消費模式為基礎(chǔ)，瞄準(zhǔn)早餐剛需市場，基于清晰的消費場景，將一鳴食品覆蓋到更大范圍的消費群體。年報數(shù)據(jù)顯示，2020年一鳴食品的乳品和烘焙食品營業(yè)收入分別為10.33億元和7.06億元，兩種品類幾乎分庭抗禮。

借助自身強大的消費者心智占領(lǐng)能力，2020年，一鳴食品加快了渠道優(yōu)化，進(jìn)一步推動線下和線上渠道的發(fā)展融合，建立起更年輕化的溝通符號。一鳴食品在2020年3月升級線上銷售渠道，推出微信小程序“一鳴心選”、“社區(qū)團(tuán)購快遞到家”，增加非接觸式購物途徑的同時，更促進(jìn)產(chǎn)品線上電商銷售。

同時一鳴積極在年輕人集聚的雙微一抖、小紅書等平臺進(jìn)行內(nèi)容種草，利用公域流量和私域流量配合，進(jìn)一步提升品牌影響力。其中 “真鮮蛋奶”、“一鳴純酸奶”、“茄汁雞肉卷”、“大口飯團(tuán)”等王牌產(chǎn)品，都是備受年輕人追捧的網(wǎng)紅爆款。截止2020年，一鳴食品累計實現(xiàn)線上銷售1479萬元，增長迅速。

2021年，深耕行業(yè)近20年的一鳴食品動作頻頻，在營銷上緊跟時代變化，不斷開拓新增長點。5月，一鳴真鮮奶吧官宣首位品牌大使——Jeffrey董又霖，借助年輕偶像的明星效應(yīng)圈粉年輕群體。隨后，一鳴更是與年輕人高度聚集的西湖音樂節(jié)進(jìn)行跨界營銷，在現(xiàn)場結(jié)合代言人直播，一舉沖上熱搜，迅速提高一鳴在新一代年輕人中的品牌熱度。

在年輕消費者濃度極高的場景中，一鳴食品強化自身的門店屬性、產(chǎn)品消費場景的同時，大范圍占領(lǐng)年輕消費群體的心智，將品牌認(rèn)知覆蓋到不同圈層，通過全渠道營銷擴(kuò)大傳播力度，帶動產(chǎn)品銷量持續(xù)攀升。

攜手新潮傳媒打透家庭人群，為節(jié)日造勢

在新消費環(huán)境下，對品牌而言最關(guān)鍵的是：品牌力建設(shè)+直面消費者運營。乳制品最核心、最高頻的消費群體就是家庭人群，主要使用場景是在家庭中，線下門店作為奶制品的主要渠道也較多分布在社區(qū)周圍3-5公里范圍內(nèi)。所以，要引爆品牌，就必須針對更接近家庭人群的場景進(jìn)行精準(zhǔn)攻擊，徹底打透，引導(dǎo)重復(fù)消費。

而聚集家庭人群和消費的社區(qū)梯媒，無論從使用場景、覆蓋的消費人群，還是渠道引流的方面，都是乳企品牌重要的線下流量入口。因此，一鳴食品選擇攜手新潮傳媒，利用社區(qū)梯媒“精準(zhǔn)觸達(dá)”與“反復(fù)觸達(dá)”兩大優(yōu)勢，實現(xiàn)“人”與“貨”的精準(zhǔn)對接，為一鳴真鮮奶吧“牛奶節(jié)”造勢。

借助新潮電梯智慧屏，一鳴真鮮奶吧“牛奶節(jié)”在消費者必經(jīng)的社區(qū)電梯內(nèi)大范圍高頻曝光，全面覆蓋所有家庭成員，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費人群。通過社區(qū)家庭場景與消費者直接溝通，全方位將“牛奶節(jié)”的優(yōu)惠促銷和品牌核心信息，根植到家庭人群心智，強化一鳴與消費者之間的情感連接，加深了對于一鳴食品的品牌認(rèn)知和購買習(xí)慣。

與此同時，社區(qū)梯媒有效地鏈接起周邊門店與電商平臺，實現(xiàn)線上線下雙向?qū)Я鳎蛟熘泵嫦M者運營和品牌力建設(shè)的完整營銷閉環(huán)，讓一鳴真鮮奶吧“牛奶節(jié)”的聲量不斷疊加放大，從而帶動銷量全面高漲。

作為離“人”更近的媒介，社區(qū)梯媒成為乳企品牌與消費者溝通的黃金觸點。未來，新潮傳媒將通過覆蓋2億中產(chǎn)家庭人群的60萬部電梯智慧屏，賦能一鳴食品占領(lǐng)消費者心智，實現(xiàn)品牌引爆。

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