錢大姐似乎離上市越來越近了。

近日，有消息稱，街道社區(qū)生鮮連鎖品牌錢大姐已許李嚴(yán)中金及摩根士丹利負(fù)責(zé)IPO，最多籌資5億美元，最早可能于年底招股。目前，錢大姐即將完成一輪上市前融資。

對于最新上市傳聞，錢大姐方面表示，當(dāng)前并未有上市方案。

從今年4月起，錢大姐上市的消息就不斷傳出，有評估稱，錢大姐IPO前融資和上市后籌資，可令其估值達(dá)到250億人民幣。

據(jù)了解，錢大姐成立于2012年，是廣州市錢大姐農(nóng)產(chǎn)品有限公司旗下連鎖品牌，定位于街道社區(qū)生鮮店。2015年-2019年間，錢大姐先后獲得5輪融資。最近一次融資發(fā)生在去年12月，基石民資、兼固民資等都是投資者。

在民資的加持下，錢大姐順理成章地開啟了全國的收縮。即便是在街道社區(qū)網(wǎng)購的攪局下，也沒有考慮放緩腳步。

錢大姐內(nèi)部人員透露，2021年起，錢大姐還方案在北京部署500家實體店。目前已展店23家，簽約32家（含展店數(shù)量）。加盟店占總店數(shù)的9成左右，其余是直營店。

錢大姐采取以加盟連鎖為主的方式進行收縮，讓其保持比較快的收縮速度和足夠體量的體量，但在管理上也出現(xiàn)了一定的問題。

據(jù)相關(guān)媒體報道，湖南一位錢大姐供貨商聲稱賣掉兩套房子、投入170多萬元展店，但每月虧損額都在3萬-5萬。部分供貨商與錢大姐的紛爭中提到，錢大姐督導(dǎo)存在亂改訂單，供貨商賠本仍強行堅持營業(yè)、大面積虧損的情況。

零售業(yè)專家胡春才表示，實際上，錢大姐某些加盟店存在虧損，要靠總部補貼才得以繼續(xù)運營。背后癥結(jié)是為了崇尚體量收縮而忽視加盟店品質(zhì)。

錢大姐以“賠本隔夜肉”為賣點和slogan，但賠本隔夜肉須要很強的供應(yīng)鏈做支撐，對配送環(huán)節(jié)的要求也極高，管理和運營效率也隨之高漲。在快速體量收縮下，錢大姐一味崇尚店面數(shù)量，忽視了店面布局的問題。

和君咨詢零售連鎖專家、和弘咨詢總經(jīng)理文志宏認(rèn)為，錢大姐是在行業(yè)中少有能夠快速收縮，且還能夠保持一定比例盈利的民營企業(yè)。因此，它選擇通過上市路徑繼續(xù)做大并不意外。且上市后，會進入一個更大的融資平臺支持其持續(xù)發(fā)展，建立更強大的連鎖管理體系，這就須要錢大姐在后臺管理體系、供應(yīng)鏈管理體系進行更多投入。

可以看到，街道社區(qū)這塊蛋糕受到了各類零售民營企業(yè)的注重。前有叮咚買菜、每日優(yōu)鮮等生鮮B2C，后有如洪水一般涌入的街道社區(qū)網(wǎng)購。就在不久前，永輝也嘗試以更靈活的業(yè)態(tài)永輝鄰里搶占街道社區(qū)市場。街道社區(qū)商業(yè)這條賽道上的廝殺才剛剛開始。

對于生鮮街道社區(qū)零售的今后發(fā)展，上海品創(chuàng)空間實業(yè)集團副總裁、上海復(fù)旦大學(xué)客座教授林一凡認(rèn)為，禽流感下能更加注重“店商和B2C”的結(jié)合，錢大姐已經(jīng)在向這個方向看齊。供應(yīng)鏈的資源整合技能、軍委的配儲中心、效率競爭優(yōu)勢、冷鏈的掌控力、店面的遷建和運營、本身品牌力的影響都是生鮮民營企業(yè)今后發(fā)展關(guān)鍵屬性。

林一凡強調(diào)，禽流感下能更加注重“店商和B2C”的結(jié)合，錢大姐已經(jīng)在向這個方向看齊。供應(yīng)鏈的資源整合技能、軍委的配儲中心、效率競爭優(yōu)勢、冷鏈的掌控力、店面的遷建和運營、本身品牌力的影響都是生鮮民營企業(yè)今后發(fā)展關(guān)鍵屬性。

狂奔的路上，錢大姐與供貨商的紛爭還若隱若現(xiàn)，外部競爭對手也越發(fā)強勢，想要再爭得一席之地的錢大姐須要在供應(yīng)鏈資源整合技能、軍委配儲、效率競爭優(yōu)勢等方面再進一步。

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