過去，微博熱搜幾乎都被一種叫《羊了個羊》的小該游戲霸占了！

這款該游戲有多火呢？據(jù)介紹，自9月13日起，《羊了個羊》微信指數(shù)爆炸級上升，日環(huán)比搜索量增長6022.98%。9月14日，“羊了個羊”的微博話題閱讀量高達(dá)8.9億，討論8.3萬。

“羊了個羊”微博熱搜第一

14日上午，《羊了個羊》官方微博更是爆料，由于該該游戲過于火熱，羊了個羊服務(wù)器2天內(nèi)已崩了3次。由于火熱程度超預(yù)期，目前官方甚至稱“急招后端服務(wù)器開發(fā)”。

似乎是一夜之間，《羊了個羊》一躍成為時下最火的現(xiàn)象級小該游戲。

01《羊了個羊》火熱背后3大中層語義

從《跳一跳》到《合成大西瓜》再到《羊了個羊》，似乎每隔一段時間就會有一款小該游戲朋友圈所有人的朋友圈。

然而，卻沒有哪款小該游戲能引得幾百萬國人日夜上頭。《羊了個羊》究竟有怎樣的魔力？它背后的中層營銷語義是什么？

在餐飲O2O看來，《羊了個羊》之所以能夠如此傷風(fēng)敗俗，主要以下幾個原因。

1 反拳法的設(shè)置，讓使用者成癮

首先，《羊了個羊》那個該游戲極易入門，這點非常重要。極低的準(zhǔn)入門檻是時程該游戲傷風(fēng)敗俗的基礎(chǔ)。

特別是在傷風(fēng)敗俗的營銷背景下，使用者被熱度裹挾，點進(jìn)重定向進(jìn)去一看，第一關(guān)如此直觀，很容易就產(chǎn)生“錯覺”，以為那個該游戲不過如此。

“羊了個羊”小該游戲

當(dāng)顧客擁有這種想法的時候，就已掉入了《羊了個羊》的拳法中了。

第三關(guān)，露出該游戲真面目，直接將該游戲技術(shù)難度上升到地獄技術(shù)難度。

以往該游戲拳法是這種的，一關(guān)一關(guān)過，一關(guān)一關(guān)增加技術(shù)難度，不斷的引導(dǎo)使用者深入沉浸在該游戲體驗中。例如 3 tiles 、消消樂，幾乎時下每一款小該游戲，都遵循著這種一種設(shè)計原則。往往玩者們都很難玩到最后，中途就沒了興趣。

但《羊了個羊》卻玩了波大的，直接略過了玩者緩慢適應(yīng)的過程，將直觀的三消玩法和超出心理預(yù)期的技術(shù)難度對撞，在極短的速度里，將玩者心中“刺激”的開關(guān)撥到了最大。

該游戲頁面

本以為能三兩步輕松贏，結(jié)果卻被反殺。這種的刺激實在讓人難以釋懷，直接激起了玩者的勝負(fù)欲，讓玩者們根本不累，為了獲得更多該游戲機會和人偶，只能通過SNS網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行互動，直接形成滾雪球效應(yīng)。

然而，這并不算完，它先讓你覺得玩那個該游戲很難，后又告訴你，你做不到別人做得到。

正當(dāng)玩者們一種個抓耳撓腮，感覺永遠(yuǎn)都過不了第三關(guān)時，《羊了個羊》的主頁區(qū)域位列，卻直白的告訴玩者們，那個該游戲能通過的。

正是這種設(shè)置讓不少玩者們上頭，越難越玩成癮。以此進(jìn)一步留住玩者們，引導(dǎo)他們?nèi)ヌ骄浚ビ懻?，進(jìn)而對該游戲進(jìn)行互動。

網(wǎng)友討論

據(jù)介紹，時下一邊抓狂吐槽，一邊手不停下還在繼續(xù)消除，已成為了絕大數(shù)玩者的常態(tài)。

2 拼嘍式的SNS核裂變，瘋狂拉新

《羊了個羊》的傷風(fēng)敗俗，除了設(shè)置的巧妙之外，還離不開該游戲中《拼嘍》一般的核裂變?nèi)ā?/p>

《羊了個羊》將大量的SNS核裂變?nèi)伺贾踩氲搅嗽撚螒蛑?，比如留言就可獲得的輔助人偶，例如移出人偶、撤回人偶、洗牌人偶等，在第三關(guān)只有1%通過率的情況下，為了沖過第三關(guān)，使用者們自發(fā)性地瘋狂留言，形成“病毒式”擴散。

留言以后《羊了個羊》的重定向美術(shù)設(shè)計也是拳法極富，“據(jù)說只有 0.01% 的人能通關(guān)！玻璃心勿進(jìn)！”、“智力不夠，就不要來挑戰(zhàn)那個該游戲了！”這種的挑釁般的語氣，直接激起了新使用者的挑戰(zhàn)欲。

挑釁般的語言

結(jié)果，新使用者又重復(fù)了老使用者經(jīng)歷的拳法。于是玩者們就這種一直老使用者重定向新使用者，新使用者變成老使用者，老使用者再次重定向新使用者，一直重復(fù)發(fā)重定向、換人偶、再來一局這幾個動作。

很快，一種使用者就為《羊了個羊》核裂變了幾十甚至幾百個新使用者，比拼嘍還厲害。再加上Q萌奇特的該游戲畫風(fēng)、lolo~yoli~yoli~的魔性音樂，真的是讓玩者們想停都不累。

除此之外，羊了個羊還引入了“地域?qū)埂钡脑撚螒蚍绞?，通過喚醒集體榮譽感刺激使用者不斷挑戰(zhàn)。進(jìn)入主頁就能看到玩者排行榜，玩者按不同地區(qū)劃分為各種羊群陣營，個人分?jǐn)?shù)并入所在省份的總成績參與排行。

通關(guān)后能看到省份位列

這種小心機雖然看起來有點拳法。但自從各大SNS網(wǎng)絡(luò)平臺開放 IP 屬地以來，網(wǎng)友們就越來越注意個人言行，對于給所屬城市“加分”這件事格外的積極。

畢竟，無論是“北京羊”“上海羊”，還是“廣東羊”，誰不想成為讓自己城市一躍榜首的那只羊羊呢？在這種的社會環(huán)境基礎(chǔ)上，《羊了個羊》已不再是直觀的該游戲了，而是玩者們的榮耀戰(zhàn)場。

3 選對了網(wǎng)絡(luò)平臺，微信小流程

近些年，小該游戲十分流行。據(jù)市場研究機構(gòu)QuestMobile發(fā)布的《微信該游戲小流程報告》，截止到2018年3月，微信小該游戲玩者已達(dá)到4.5億，小流程使用者則達(dá)到5.6億的規(guī)模。換言之，小流程使用者當(dāng)中小該游戲普及率已超過80%。

和數(shù)據(jù)繁多、劇情宏大、操作復(fù)雜的網(wǎng)游、MOBA、rpg類該游戲不同的是，“微信小流程該游戲”小而美、易上手、無需下載、對手機沒有太高要求，哪怕是不愛玩該游戲的顧客們，偶爾也會能打開小該游戲消磨一下時間。

微信小該游戲

網(wǎng)絡(luò)平臺的低準(zhǔn)入門檻和該游戲第一關(guān)的低準(zhǔn)入門檻一樣，為時程《羊了個羊》的傷風(fēng)敗俗提供了基礎(chǔ)。同時，小流程本身自帶的騰訊生態(tài)紅利，也為該游戲時程的核裂變埋下了基礎(chǔ)。

由此，我們能總結(jié)出《羊了個羊》的核心傷風(fēng)敗俗秘訣：反拳法的設(shè)置+拼嘍式的核裂變+選對網(wǎng)絡(luò)平臺。

02《羊了個羊》贏麻了

餐飲人可從中學(xué)到什么？

過去，隨著《羊了個羊》火熱，關(guān)于該游戲抄襲以及掙快錢的聲音不斷。但即便如此，我們?nèi)匀缓雎砸环N事實，這是一種非常成功的營銷事件。

對于這種一種“超級營銷案例”，餐飲人能從中學(xué)到什么呢？在餐飲O2O看來，從那個事件中餐飲人也許可學(xué)到以下幾點經(jīng)驗：

1 能引動“顧客心態(tài)”的營銷才是好營銷

《羊了個羊》為何讓人上頭？因為它一直在敲擊著玩者的心態(tài)。從第一關(guān)的直觀到第三關(guān)地獄級別，是該游戲?qū)ν嬲咝膽B(tài)的第一次敲擊。隨后的互動重定向美術(shù)設(shè)計，地域位列等一系列的設(shè)置，都是在喚醒玩者的好勝與不甘的心態(tài)。

餐飲營銷也一樣，要想達(dá)到好的效果，心態(tài)很重要?；蚋吲d、或憤怒、或恐懼、或厭惡，只要我們挑撥起了顧客的心態(tài)，就能為國際品牌帶來熱度與話題度，營銷就很容易出圈點燃。

當(dāng)然，負(fù)面的心態(tài)雖然傳播力強，但很容易點燃過度形成負(fù)面效果。因此，餐企們做營銷點燃心態(tài)時，要注意“適度性”，更不要造詞、自嗨，更不要無病呻吟，要真的有心態(tài)，才能引發(fā)顧客的心態(tài)。

過去，餐飲界“涉黑風(fēng)”為何這么火？黑包子、黑披薩、黑漢堡、黑奶茶各種黑色餐飲產(chǎn)品時不時就在小紅書、抖音朋友圈，其實核心還是因為喚起了人們的“自黑”心態(tài)，與時下年輕人將喪、躺平、emo等文化，其實是對應(yīng)的。

當(dāng)年的江小白為什么這么火？因為不管是“我們總是走得太急，忘記了出發(fā)的原因”還是“肚子胖了，理想?yún)s瘦了”等系列美術(shù)設(shè)計，在當(dāng)時都能夠引起剛出社會沒多久的青年內(nèi)心的惆悵與感慨。

所以說，引流的中層語義是調(diào)動顧客的心態(tài)；營銷的核心事實上是心態(tài)營銷。

2 拼嘍的拉新拳法，用好了仍然“效力極富”

拼嘍的拉新拳法早已不是新鮮事。過去這些年，拼嘍那個方式雖然一直被人詬病，但也吸引了很多國際品牌“搬運”相似的拳法來做各種新使用者的拉新留存。久而久之，人們對這種拉新方式已形成了“脫敏效應(yīng)”。

但這并不意味著那個方式就失效了。前段時間茶咖國際品牌如喜茶、丘大叔、瑞幸開啟的拼團(tuán)方式，就是一種簡化版的拼嘍拳法。

在餐飲O2O看來，在私域流量如此重要年代，拼嘍方式仍然是時下餐飲國際品牌私域使用者拉新的一種不錯手段。不要看拳法老，配上趣味美術(shù)設(shè)計或者“鉅惠”小該游戲，仍然能效力極富。

當(dāng)然，所有的營銷手段都是術(shù)，在那個整體餐飲環(huán)境愈發(fā)惡劣的時下，重回產(chǎn)品，重回剛需，重回質(zhì)樸且更有溫度的營銷，或許才是贏得未來的關(guān)鍵。

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