社交生鮮電商“拼好貨”完成數(shù)千萬美金B(yǎng)輪融資1

時間：2023-01-30 06:33:09來源：food欄目：冷鏈新聞閱讀：

近日消息，通過社交分享方式賣水果，主打水果拼單的電商服務平臺“拼好貨”已完成數(shù)千萬美元的B輪融資，領(lǐng)投方為一家不愿透露的投資機構(gòu)，A輪投資方是高榕資本與 IDG 資本繼續(xù)跟投。拼好貨市場總監(jiān)吳湄確認了此消息，其表示公司估值目前接近4.8億美金。

據(jù)悉，拼好貨成立于2015年4月，其最初從微信服務號起家，創(chuàng)始人兼CEO為黃崢。黃崢是一位80后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，畢業(yè)于浙江大學和美國Wisconsin Madison University，畢業(yè)后加入美國谷歌，后跟隨李開復回國參與谷歌中國辦公室的創(chuàng)立，隨后創(chuàng)辦“拼好貨”。 “拼好貨”創(chuàng)始團隊曾經(jīng)做過電商和游戲，正是因為有了電商和游戲的基因存在，“拼好貨”產(chǎn)品完全融合了這兩者的優(yōu)點，讓消費者感覺：買水果好像做一個游戲一樣。消費者購買之前先得拉人成團，然后通過分享的方式拼團購買。爆發(fā)源自于新的玩法，作為早期嘗試“拼團”的水果電商，拼好貨將社交和購買這兩件事完全地綁在一起：買水果，用戶先下單付款，然后邀請其他用戶一起完成“拼團”。成團后，開團人和團員才能一起以更優(yōu)惠的價格購買到該產(chǎn)品。若 24 小時內(nèi)拼團失敗，則錢款自動退回。此舉使得“在拼好貨買東西”這件事，不僅僅是一種簡單的購買行為，同時還具有了社交屬性。社交電商的意義，在于促成了用戶的自傳播。一方面，用戶為了獲得更優(yōu)惠的價格，會不斷地推銷自己的親友一同購買。由于拼好貨的團購要求一般是在 3-5 人，這就意味著一個用戶的進入，至少會帶來 2-4 個新用戶的進入量。另一方面，說服親友購買，意味著用戶要為拼好貨的產(chǎn)品背書。但同時，“自傳播”也給拼好貨的運營質(zhì)量提出了非常高的要求。一旦用戶之間形成即時傳播效應，則水果的質(zhì)量如何、甜度如何、發(fā)貨快不快，用戶之間會迅速反饋開來，成敗皆在口碑。為了確保消費者買到好貨，“拼好貨”在全國各地做分倉，確保好貨隔（次）日就能被送到消費者手里。拼好貨認為，好的貨本身就是最好的廣告，口碑轉(zhuǎn)播的力量在社交媒體的時代作用遠遠超過人們的想象。根據(jù)“拼好貨”方面提供的信息顯示，目前拼好貨根據(jù)7個大區(qū)做了7個微信服務號，基本覆蓋全國，7個號微信粉絲數(shù)加起來近1000萬；2015年7月底，拼好貨APP正式上線，上線后的兩個月內(nèi)，曾上升到蘋果應用商店免費排行榜第一名。拼好貨精準覆蓋了廣大的白領(lǐng)和中產(chǎn)階級人群。這群人有一些消費的共性，具體來說： ? 他們都在意品質(zhì)大過于在意價格：在拼好貨的拼團場景里，經(jīng)常出現(xiàn)的畫面是，一個女生開了團，發(fā)到同事群里求拼團，別人會問這個水果品質(zhì)好嗎？這個品種水分多嗎？得到肯定的答復之后，這個拼團往往會秒成； ? 他們是理性的消費者，喜歡按需購買，并不會因為低價而囤貨：白領(lǐng)和中產(chǎn)階級的家庭，生活節(jié)奏都很快，家庭結(jié)構(gòu)并不龐大，他們需要一直有新鮮的水果、分量不需要太大，拼好貨每個品類都單獨售賣，可以讓客戶按照需求自由選擇，無需為了湊到多少錢包郵而去囤貨，這樣簡單、明了的消費體驗也被很多人喜歡； ? 圈層化明顯，同一圈層的人往往會熱捧同一類東西；阿克蘇的蘋果有糖心，贛南橙要到11月底才真正是自然熟，泰國龍眼核小肉厚甜到粘手......對這些點在意的人，就是對生活品質(zhì)在意。他們都在一個圈層里，共享價值觀——包括都喜歡實用而優(yōu)質(zhì)的東西、都喜歡透明的服務、都希望過一種簡單有品質(zhì)的生活。吳湄表示，今天的拼好貨的確在認真學習Costco：嚴格控制SKU數(shù)量，有一半水果做到產(chǎn)地直采以保證質(zhì)量，商品毛利率控制在5%。經(jīng)過一段時間的產(chǎn)品打磨后，“拼好貨”近期正在試水了三文魚、牛排這樣的凍品生鮮品類。而“拼好貨”的未來，不僅僅是拼水果這么簡單，目前公司已經(jīng)在初步測試的其他品類也陸續(xù)上線并且取得了快速進展。

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