市面上的鼻炎館越來越來多，很多鼻炎館生意火爆，但也有很多鼻炎館慘淡經(jīng)營，甚至經(jīng)營不下去。我們知道，影響鼻炎館生意的，一個(gè)是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題，另一個(gè)就是門店的經(jīng)營水平了。哪怕是同一個(gè)品牌的加盟門店，也有經(jīng)營得很好的門店和經(jīng)營不下去的門店。那么，有什么辦法可以快速引爆鼻炎館生意？

御奇方鼻炎館認(rèn)為，引爆鼻炎館生意，門店的引流和客戶裂變至關(guān)重要。那么實(shí)體店的引流與裂變應(yīng)該怎么做呢？

做營銷，首先要理解人性，“占便宜”就是普遍人性，因此引流裂變的方案設(shè)計(jì)，就要能讓顧客覺得有便宜占，但同時(shí)你還能有錢賺。說得專業(yè)點(diǎn)，就是要有“利他”的思維。

引流裂變的第一步，就是要把客人引進(jìn)店，然后留下來。那么首先就要設(shè)計(jì)一張“引流卡”，它可以包含超性價(jià)比的產(chǎn)品、超值的服務(wù)、超值的禮品等，目的就是通過超低價(jià)格或超高性價(jià)比的項(xiàng)目把客人吸引進(jìn)來。例如可以設(shè)計(jì)一張38元的“引流卡”，包含以下服務(wù)，限時(shí)搶購：

1、贈(zèng)送價(jià)值38元的精美禮品（進(jìn)貨價(jià)可能只需10元，讓顧客感覺不虧）；

2、獲得3天體驗(yàn)理療，價(jià)值680元；

3、免費(fèi)鼻沖洗3次，價(jià)值280元；

4、參加抽獎(jiǎng)一次，較高可獲得1980元代金券。

客人愿意購買38元的引流卡，無非兩點(diǎn)：第一便宜，38塊錢誰都掏得起；第二超值。什么叫超值？有需要才叫超值，沒有需要永遠(yuǎn)不超值，所以你的“引流卡”設(shè)計(jì)，一定要針對目標(biāo)人群的需求來設(shè)計(jì)！

我們還可以將第1或4條設(shè)置一個(gè)門檻，就是將擬定好的鼻炎館文案發(fā)到朋友圈，集贊18個(gè)，即可享受贈(zèng)送或抽獎(jiǎng)1次。為什么不是58個(gè)或者88個(gè)贊？因?yàn)槿绻T檻太高，顧客就會(huì)知難而退，達(dá)不到傳播的目的，我們要的是他朋友圈的傳播和關(guān)注。

設(shè)計(jì)了“引流卡”，那么接下來就設(shè)計(jì)“停留卡”，停留卡的目的就是讓顧客留下來，減少精準(zhǔn)顧客的流失。首先，你得設(shè)計(jì)一個(gè)方案，增加顧客與門店的粘性，例如：99元獲6-12次鼻腔護(hù)理，這樣可以讓顧客停留6-12次，等于你有了6-12次促進(jìn)顧客成交的機(jī)會(huì)。

“停留卡”設(shè)計(jì)好之后，就可以設(shè)計(jì)一個(gè)“成交卡”了，例如“成交卡”可以這樣設(shè)計(jì)：

1、預(yù)存2000元，送價(jià)值2000元小米手機(jī)（把對方置于安全位置，完全消除顧客的“受騙”擔(dān)憂）；

2、送價(jià)值688元的鼻腔中醫(yī)養(yǎng)護(hù)6次；

3、2000元按5個(gè)療程返還，每個(gè)療程返400元，不購買療程沒得返；

4、不滿5個(gè)療程（不少于3個(gè)療程）理療好，余下的預(yù)存費(fèi)全返回（讓顧客覺得還有得賺）。

這樣的方案下來，顧客是不是更容易成交？

那么，顧客完成“成交”這個(gè)環(huán)節(jié)，引流是不是結(jié)束了呢？其實(shí)還沒有！顧客完成了他的消費(fèi)流程，那他本身就是你門店的“活廣告”，如果他能依據(jù)他自己的消費(fèi)經(jīng)歷，把你的門店推薦出去，這種口碑傳播的效果要遠(yuǎn)比你大花錢打的廣告好得多！所以我們是不是要給顧客設(shè)計(jì)一張“轉(zhuǎn)介紹卡”？

從門店的角度來說，“轉(zhuǎn)介紹卡”的設(shè)計(jì)就是為了讓顧客幫我們介紹客戶；但從顧客的角度來看，“轉(zhuǎn)介紹卡”就是幫助顧客把他花掉了的錢賺回來，例如顧客幫你轉(zhuǎn)介紹一個(gè)客戶，你返他500元。但單單返他500元夠了嗎？還不夠，你還要返被介紹客戶500元！這樣顧客才更樂意幫你介紹客戶，因?yàn)樗谧屪约韩@利的同時(shí)，也為被介紹的客戶爭取到了利益，那么在介紹你門店的時(shí)候就完全沒有了心理負(fù)擔(dān)。

從引流卡到停留卡，再到成交卡，最后到轉(zhuǎn)介紹卡，是不是一環(huán)扣一環(huán)，讓顧客欲罷不能？好的方案就能達(dá)到這樣的效果。引流裂變的方案很多，但具體的落地還得靠人，所以不能把別人的成功案例生搬硬套在自己身上，我們要學(xué)習(xí)借鑒的是引流裂變的思維。

御奇方鼻炎館，師承嶺南嶺南鼻淵方，源自南越王時(shí)期趙佗御醫(yī)開發(fā)的鼻淵奇方，御奇方鼻炎產(chǎn)品歷經(jīng)長達(dá)18年的改良和驗(yàn)證，誓做鼻炎養(yǎng)護(hù)行業(yè)較好的產(chǎn)品。御奇方鼻炎館同時(shí)注重營銷創(chuàng)新，通過有效的營銷推廣，讓我們的好產(chǎn)品能夠惠及更多的鼻炎患者。

加盟御奇方鼻炎館，我們除了可以為您提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還能為您提供門店運(yùn)營方案，指導(dǎo)拓客引流方法，保證您能夠快速賺錢盈利。

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