房地產(chǎn)報(bào)紙軟文注意事項(xiàng)

1、軟文相對硬廣告的主要特征之一，就在于它可以給人可信度比較高的感官。因此樓書上可以風(fēng)花雪月，但軟文一定要顯得實(shí)在，盡量不要陽春白雪。

2、可以把自己當(dāng)作記者、當(dāng)作購房者，但要少把自己當(dāng)做賣房的，也就是說要換位思考。想想自己買房注重、疑慮的是什么?

3、內(nèi)容可以平一點(diǎn)，但是小標(biāo)題卻要玄一點(diǎn)，這才能吸引人看下去。同時(shí)，在大標(biāo)題及小標(biāo)題上盡量不要突出案名信息。因?yàn)?，這樣做廣告味太濃，容易讓讀者產(chǎn)生抗拒意識。另外，要對概念區(qū)別對待，不要一味將標(biāo)題向概念上靠。否則的話，將會犧牲標(biāo)題及整篇軟文的營銷力。

4、盡量多分段落，讓讀者通過最先進(jìn)入眼簾的標(biāo)題找到他們感興趣的東西，深入了解下去。

5、軟文不要羅嗦，少在大家都知道的公共信息上潑大多筆墨，要盡量精簡，突出自己要講的核心的東西。自己想想，在同一份報(bào)紙上，甚至是同一個(gè)版 面上，面對多個(gè)都可能滿足我們需求的樓盤的軟文，我們是否會將又臭又長的“老太婆裹腳”類文章拋到一邊?當(dāng)然，有事件噱頭的軟文可稍長處理。

6、平常多看看報(bào)紙，瞧瞧人家的地產(chǎn)軟文是怎么寫的。

7、對于媒體進(jìn)行詳細(xì)地分析，又針對性地進(jìn)行寫作。

地產(chǎn)軟文的幾種寫作方式

一、懸念式：也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個(gè)問題，然后圍繞這個(gè)問題自問自答。例如"真的可以賺的盆滿缽滿么?"、"什么才是品質(zhì)住宅?"等， 通過設(shè)問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

二、故事式：通過講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的"光環(huán)效應(yīng)"和"神秘性"給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售成為必然。例如"1.2億買不走 的秘方"、"神奇的植物胰島素"、"印第安人的秘密"等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事 的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

三、情感式：情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。"老公，煙戒不了，洗洗肺 吧"、"女人，你的名字是天使"、"寫給那些戰(zhàn)‘痘的青春"等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以"情感營銷"一直是營銷百試 不爽的靈丹妙藥。

四、恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——"高血脂，癱瘓的前兆!"、"天啊，骨質(zhì)增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火

五、促銷式：促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時(shí)——"北京人搶購***"、"***，在香港賣瘋了"、"一天斷貨三次，西單某廠家告 急"......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過"攀比心理"、"影響力效應(yīng)"多種因素來促使你產(chǎn)生購 買欲。

　

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