一路狂飆的瑞幸，業(yè)績(jī)預(yù)期越來(lái)越漂亮了。

明天，另一家擁有超過(guò)7800家店面的中國(guó)紅酒連鎖企業(yè)調(diào)查報(bào)告了截止9月30日的三會(huì)計(jì)年度業(yè)績(jī)預(yù)期。期后，瑞幸凈總收入快速增長(zhǎng)65.7%至38.9億；瑞幸還同比扭虧，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)率超過(guò)5億。

在業(yè)績(jī)預(yù)期公布后，瑞幸一眾高管出席了業(yè)績(jī)預(yù)期溝通會(huì)。瑞幸紅酒董事長(zhǎng)兼CEO郭謹(jǐn)一指出，瑞幸三會(huì)計(jì)年度業(yè)績(jī)預(yù)期繼續(xù)延續(xù)上半年的“良好快速增長(zhǎng)勢(shì)能”，又劇透將在下月放寬新一輪下陷消費(fèi)市場(chǎng)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)店面的加盟席位。

我一起看看瑞幸的新一代會(huì)計(jì)年度“答卷”。

“顯著提升”

瑞幸的三季報(bào)表明，上會(huì)計(jì)年度核心財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)指標(biāo)持續(xù)快速增長(zhǎng)，利潤(rùn)率技能繼續(xù)提升。

期后，該子公司的總凈總收入同比快速增長(zhǎng)65.7%，達(dá)至38.946億，在美國(guó)財(cái)務(wù)調(diào)查報(bào)告(GAAP)下，瑞幸三會(huì)計(jì)年度的營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率為5.853億，營(yíng)運(yùn)毛利率為15.0%。

截止9月30日，瑞幸店面總數(shù)達(dá)至7846家。其中，第三會(huì)計(jì)年度瑞幸的凈新開店面數(shù)為651家，環(huán)比快速增長(zhǎng)9%。在全部店面中，5373家為自營(yíng)店面，2473家為聯(lián)合經(jīng)營(yíng)店面。

查閱半年報(bào)的數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)瑞幸店面中4968家為自營(yíng)，2227家為聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。因此，三會(huì)計(jì)年度瑞幸自營(yíng)店面增加了405家，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)店面增加246家，增速分別約為8%和11%。這也意味著，瑞幸新開聯(lián)合經(jīng)營(yíng)店面的步子比自營(yíng)的邁得更快。

這個(gè)答卷和“老對(duì)手”星巴克比起來(lái)又如何呢？點(diǎn)心代查閱星巴克財(cái)報(bào)了解到，在截止2022年10月2日的新一代財(cái)季中，星巴克中國(guó)總收入為7.756萬(wàn)美元，店面數(shù)為6021家。

按照瑞幸的換算，其三會(huì)計(jì)年度總收入折合約5.475萬(wàn)美元，在比星巴克多出約1800家店面的情況下，還有2.281萬(wàn)美元差異。而在二會(huì)計(jì)年度，兩者的總收入差異約為0.5萬(wàn)美元。這意味著，瑞幸和星巴克的總收入差異在三會(huì)計(jì)年度拉大。星巴克此前對(duì)其上季業(yè)績(jī)預(yù)期的改善歸功于“禽流感限制措施的改善”等。

雖然星巴克仍然在總收入規(guī)模上有明顯優(yōu)勢(shì)，不過(guò)瑞幸在三會(huì)計(jì)年度的一個(gè)重要里程碑事件是表明出了利潤(rùn)率技能。

三季報(bào)表明，在美國(guó)財(cái)務(wù)調(diào)查報(bào)告(GAAP)下，瑞幸當(dāng)季的營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率為5.853億，營(yíng)運(yùn)毛利率達(dá)至創(chuàng)紀(jì)錄的15.0%。2021年同期，其虧損為0.057億。在調(diào)整股份薪酬費(fèi)用后的非美國(guó)財(cái)務(wù)調(diào)查報(bào)告(Non-GAAP）下，其營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率為6.938億，營(yíng)運(yùn)毛利率為17.8%，而2021年同期為0.714億人民幣，毛利率為3.0%。

“這代表了我營(yíng)運(yùn)成果有了顯著提升?！绷硪患覄?chuàng)辦了5年的紅酒子公司明天指出。此外，在月均交易客戶數(shù)上，第三會(huì)計(jì)年度為2510萬(wàn)，比2021年同期快速增長(zhǎng)了70.5%。

禽流感影響

就在剛剛，瑞幸紅酒董事長(zhǎng)兼CEO郭謹(jǐn)一帶領(lǐng)一眾高管出席了業(yè)績(jī)預(yù)期溝通會(huì)。

郭謹(jǐn)一則表示，盡管三會(huì)計(jì)年度受到各地的禽流感防控影響，但是瑞幸仍然快速增長(zhǎng)強(qiáng)勁，這證明了子公司的商業(yè)模式以及中國(guó)紅酒消費(fèi)市場(chǎng)的廣闊空間，瑞幸將聚焦紅酒賽道和對(duì)消費(fèi)者的洞察。他又強(qiáng)調(diào)，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，“非常有信心”實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的快速增長(zhǎng)。

郭謹(jǐn)一說(shuō)，瑞幸已經(jīng)全面啟動(dòng)ESG有關(guān)工作，搭建可持續(xù)發(fā)展環(huán)境治理架構(gòu)?！扒安痪?，我公布了瑞幸紅酒新一代的子公司環(huán)境治理調(diào)查報(bào)告，總結(jié)過(guò)去兩年的根本性變化，希望探索一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期環(huán)境治理的典范樣本。”他又預(yù)告，明年上半年還會(huì)公布瑞幸的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)“為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)”，正為此首次啟動(dòng)瑞幸利益有關(guān)方的調(diào)研工作。

“人、貨、場(chǎng)”是郭謹(jǐn)一逐漸重申的瑞幸競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。

他在會(huì)議上則表示，今年以來(lái)瑞幸已經(jīng)推出了100個(gè)新SKU，今后還會(huì)持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，“把專業(yè)主義和好喝結(jié)合起來(lái)”。

郭謹(jǐn)一說(shuō)，瑞幸已經(jīng)遍布230個(gè)城市，快速增長(zhǎng)速度符合預(yù)期，自營(yíng)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)兩種店面模式也高度互補(bǔ)。他又稱，今年所表現(xiàn)出來(lái)的開店速度只是一項(xiàng)“基礎(chǔ)技能”，瑞幸將密切關(guān)注消費(fèi)市場(chǎng)變化，逐漸加大覆蓋密度?！敖衲?2月，我將放寬新一輪下陷消費(fèi)市場(chǎng)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)店面席位?！彼f(shuō)，但未同時(shí)透露數(shù)量。今年8月，瑞幸曾經(jīng)則表示現(xiàn)階段已暫停合作伙伴招募，開放時(shí)間以官方通告為準(zhǔn)。

點(diǎn)心代注意到，前不久才出任瑞幸CFO的安靜也在會(huì)議上第一次亮相。她說(shuō)，雖然只加入子公司三個(gè)月，但認(rèn)為瑞幸子公司獨(dú)特、管理層專業(yè)，文化也強(qiáng)調(diào)合作。

在談及禽流感時(shí)，安靜則表示，三會(huì)計(jì)年度受禽流感封控影響的城市較二會(huì)計(jì)年度少，但是仍然對(duì)營(yíng)運(yùn)業(yè)績(jī)預(yù)期有實(shí)質(zhì)性影響。而在9月到10月，該子公司每日平均有330家店面關(guān)閉，11月至今達(dá)至約500家，她相信該數(shù)字或?qū)⒏M(jìn)一步上升，因此在對(duì)不確定性缺乏能見度下瑞幸不會(huì)提供前瞻性的指引。

安靜又預(yù)計(jì)，和過(guò)去六個(gè)會(huì)計(jì)年度比，瑞幸自營(yíng)店面的洋快餐銷售總收入增速將更進(jìn)一步正常化。明天的財(cái)報(bào)表明，瑞幸三會(huì)計(jì)年度的自營(yíng)店面洋快餐銷售快速增長(zhǎng)19.4%，較二會(huì)計(jì)年度的41.2%放緩。她還則表示，根據(jù)三會(huì)計(jì)年度的毛利率情況，瑞幸在目前的定價(jià)下是利潤(rùn)率的，她不認(rèn)為子公司的定價(jià)策略會(huì)有什么重大變化。

那么，隨著最近的會(huì)計(jì)年度業(yè)績(jī)預(yù)期逐漸報(bào)喜，在大鉦資本控制下的瑞幸紅酒會(huì)不會(huì)加速推動(dòng)上市？明天，據(jù)出席會(huì)議的瑞幸高層介紹，該子公司會(huì)繼續(xù)關(guān)注美國(guó)資本消費(fèi)市場(chǎng)，并密切留意各種有關(guān)動(dòng)向以采取行動(dòng)?！爱?dāng)時(shí)機(jī)合適時(shí)，我將更進(jìn)一步分享?！?/p>

據(jù)介紹，瑞幸目前的重點(diǎn)仍然是為股東創(chuàng)造長(zhǎng)期可持續(xù)的價(jià)值，包括要在產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫，要對(duì)財(cái)務(wù)調(diào)查報(bào)告保持嚴(yán)格的內(nèi)控，同時(shí)要在ESG上有所作為。

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